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廣州《銷售精英說服力》培訓課程

【培訓對象】

企業(yè)銷售類人員、渴望進一步突破業(yè)績和提升銷售專業(yè)素質(zhì)的銷售人員、銷售隊伍的管理者。

【標準課時】

兩天（共四節(jié)課，3小時/節(jié)），可根據(jù)企業(yè)實際需求調(diào)整時長。

【培訓方式】

講授、案例、情景模擬、現(xiàn)場演練、分組討論、游戲等

【課程目的】

了解銷售人員的基本素質(zhì)

獲得態(tài)度、知識、技能各方面的進一步提升

建立客戶和諧，突破關系障礙

提升銷售企圖心，提升成交的能力

提升與客戶建立信賴感的能力

成為的顧問式的銷售人員

【現(xiàn)場培訓】

【課程大綱】

節(jié) 和諧之準備階段

一心態(tài)調(diào)節(jié)

1、形象

2、目標明確可衡量，量化

3、知識專業(yè)的知識

4、精神狀態(tài) 銷售前的準備

5、心態(tài) 建立自信

6、與客戶建立和諧關系的四種方法與客戶交往注意的十個問題

二、情緒達到顛峰狀態(tài)

1、調(diào)節(jié)的方法

能量排泄法

自我激勵法

創(chuàng)造歡樂法

第二節(jié) 建立信賴感

一建立和諧

1、透過第三者見證

2、透過有效地傾聽

3、透過模仿

二、了解客戶的需求、問題

1、步驟：neads

n：現(xiàn)在

e：滿意度

a：更改

d：決策者

s：解決方案

2、提出高質(zhì)量的問題

三、提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值

1、凡事以結果為導向

2、任何人購買產(chǎn)品的原因：追求快樂、逃離痛苦

3、突出賣點（USP）

4 為什么要引發(fā)興趣，因為興趣的三種方法

第三節(jié) 引發(fā)動機

一、做競爭對手的分析

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、不能批評競爭對手

二、解除反對意見

1、處理反對意見的步驟

2、處理反對意見的方法

3 產(chǎn)品說明的總原則，產(chǎn)品說明的具體方法

第四節(jié) 成交

一、成交技巧

1、成交信號出現(xiàn)的時機

2、成交顧客的五大技巧

3 應用成交試探，成交的方法

二、要求轉(zhuǎn)介紹

1、客戶轉(zhuǎn)介紹要點

2、話述

三、做好顧客服務

【師資簡介】

李中瑩老師有三十年的企業(yè)管理及經(jīng)營經(jīng)驗，曾在多個歐美跨國集團和上市公司擔任高層管理職務，從事過生產(chǎn)管理、貿(mào)易、銷售、統(tǒng)籌、人力資源、合并改組、流程改革、市場開拓和企業(yè)策劃等多種性質(zhì)管理工作。在七、八十年代，在東南亞地區(qū)出任地區(qū)高層負責人。

李中瑩老師在NLP的領域里，特別是關于一個人的身份(自我)，及操縱他在生活里的態(tài)度的信念系統(tǒng)(信念、價值觀、規(guī)條)，發(fā)展出大量獨到有效的思想技巧和行為技巧。這些技巧，在幫助一個人培養(yǎng)出良好的心理素質(zhì)和精神健康方面非常有效。

【學員風采】

【學校簡介】

廣州龍?zhí)┙逃稍冇邢薰緝A盡智慧專注人才軟素質(zhì)成長領域的研究與服務，是中國在這一領域視野非常深入的教育咨詢公司。“參與式訓練+教練式輔導”服務，它融先進理念、系統(tǒng)方案和表示技能提升、實戰(zhàn)操作、績效提升為中心，以“互動溝通、問題導向、理論學習、技能提升、實戰(zhàn)操作”為主要特色，以關注方案的實施結果、關注職場精英長期發(fā)展及關注企業(yè)績效提升為終目的。培訓+輔導教練式服務，融現(xiàn)場輔導于培訓過程之中，力求“一次輔導解決一個問題”；它不僅僅是簡單的理論知識傳授，而且是通過鮮活的案例分享，思考和解決問題的方法和工具，通過現(xiàn)場個案發(fā)現(xiàn)并組織訓練輔導，幫助個人素質(zhì)提升，做到“授之以漁”真正起到績效提升效果，通過實操的方式提升人的口才能力，演講能力，人際關系的品質(zhì)等等個人軟素質(zhì)。

開班信息

: 不限廣州

: 不限

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學員點評

100%滿意度

廣州龍?zhí)┙逃?/p>

綜合5.0分

環(huán)境 : 5.0師資 : 5.0教學 : 5.0

72738人看過 154人預約 3人評價

邱*杰

私信AT

有用（3）請教

5.0分（環(huán)境:5.0師資:5.0教學:5.0）

效果還不錯明顯的，謝謝龍?zhí)x謝老師令我改變了之前的樣子，感謝！

2013-12-19

陳*婷

私信AT

有用（1）請教

5.0分（環(huán)境:5.0師資:5.0教學:5.0）

不錯，上了一個星期的課程，實操的機會很多，老師也很友善

2013-12-19

詹*豪

私信AT

有用（0）請教

5.0分（環(huán)境:5.0師資:5.0教學:5.0）

通過龍?zhí)┙逃?，幫助我提升自信，克服了上臺的緊張，非常感謝

2013-10-23

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