【課程內(nèi)容】

第1、說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明 確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

第2、和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第3、顧客需求分析、解決

和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時(shí)間

E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)

A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案

D：把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無(wú)處藏身！

解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)（USP）

再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！

第4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！

第5、成交技巧

后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第6、做好顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！

整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！無(wú)需四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處！

【課程收獲】

1、學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)

2、說(shuō)服提升工作和生活中的說(shuō)服力

3、銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高

4、增強(qiáng)與客戶之間的信賴感

5、打開(kāi)你的營(yíng)銷思維及心態(tài)

6、影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

【學(xué)員風(fēng)采】

張先生

某金融行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理

學(xué)習(xí)了《說(shuō)服力銷售》讓我豁然開(kāi)朗，思維上的突破，技巧上的提升以及成功的信念，讓我重新找到了成交大客戶的感覺(jué)！本季度業(yè)績(jī)提升了很多，感謝老師。

【授課風(fēng)采】

【學(xué)校簡(jiǎn)介】

新勵(lì)成定位于成人和青少年提供自信心訓(xùn)練、演講、溝通、心理素質(zhì)、人際關(guān)系訓(xùn)練等個(gè)人軟實(shí)力提升的專業(yè)學(xué)訓(xùn)中心。從成立到現(xiàn)在，我們一直專注這個(gè)方向和推動(dòng)我們把課程品質(zhì)做好，做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿，幫助更多學(xué)員提升軟實(shí)力！