【課程簡介】

1、如何開口就能打動你要拜訪的客戶

2、充分利用競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點

3、說什么為什么說怎么說

【課程特色】

為實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而規(guī)劃和掌控談判過程

通過溝通拉力潤滑各方關(guān)系以實現(xiàn)談判目標(biāo)

洞察對方在談判中的思考方式和底線設(shè)定

有效運用策略性讓步逐步鎖定談判結(jié)果

【課程內(nèi)容】

銷售談判的原理和重要概念

講：理解銷售談判的各方第二講:成功談判的秘密

第三講：修改銷售談判的底線

第四講：如何修改談判各放的心理認(rèn)知

談判的博弈和力量的運用

講：如何規(guī)劃一個好的談判第二講:談判的過程和力量的博弈

第三講：談判過程中的溝通原則和技巧第四講;實現(xiàn)談判目的讓步策略

【教學(xué)風(fēng)采】

【學(xué)校簡介】

今英?教育（廣州今英教育科技有限公司）也稱菁英教育，是一家專注于提升職場人士軟素質(zhì)，以成就當(dāng)代英才的卓越培訓(xùn)機構(gòu)，于2008年由南粵人才集團從上海引入廣東，是南粵人才集團事業(yè)部素質(zhì)教育的定點培訓(xùn)基地。今英教育的基礎(chǔ)課程包括當(dāng)眾講話、演講藝術(shù)、心理素質(zhì)突破、形象塑造與禮儀、人際溝通技巧和銷售口才等，致力于提高個人表達能力、心理素質(zhì)、人際交往能力和銷售能力等軟實力，將當(dāng)今世界先進教育理念、教學(xué)方法與國內(nèi)教育需求相結(jié)合，用的服務(wù)，打造的人才，讓每一位學(xué)習(xí)者能夠在商務(wù)往來及社會交往中建立良好的人際關(guān)系，激發(fā)潛能，突破自我，成為時代的英才。

【教學(xué)目標(biāo)】

當(dāng)今的市場競爭，就是人和人之間軟實力的較量，對人才的素質(zhì)要求越來越高。無論在工作還是生活中，公眾講話越來越普遍，不管您是公務(wù)員，大型企業(yè)CEO、企業(yè)職工或在校學(xué)生等等對公眾講話的要求越來高，每個人都想成為當(dāng)今的英才。應(yīng)時代的要求，今英教育將打造成全國專業(yè)實用受歡迎的培訓(xùn)機構(gòu)，讓每一位學(xué)員都能成為當(dāng)代的英才!

【教學(xué)模式】

今英教育擁有專業(yè)完善的訓(xùn)練模式和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，其經(jīng)典教學(xué)模式為——“30%老師啟發(fā)+50%課堂演練+20%課后實踐”

1、『啟發(fā)式』的特色教學(xué)方式，老師在教學(xué)過程中充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)主動性和積極性，追求品質(zhì)至上，持續(xù)提升，提供落地、專業(yè)的培訓(xùn)。

2、『演練式』的課堂教學(xué)的模式;教學(xué)的知識點可以靈活運用到工作生活中，而且在時間的長期性和空間的發(fā)展性方面都得以體現(xiàn)，使得學(xué)員在日益提升的信心中得到生活的力量，增進生活中的處事能力和溝通能力。

3、『系統(tǒng)化+實用性』的課程設(shè)置，一站式解決個人的口才與溝通，商務(wù)禮儀，心理素質(zhì)等問題，并通過課后大量的練習(xí)，快速提升整體素質(zhì)，體現(xiàn)價值，提升核心競爭力!

【師資力量】

你挑剔講師，我們比你更挑剔

10年以上口才演說培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗

中國今英認(rèn)證講師，上萬學(xué)員親證成效顯著

注重教學(xué)方法，尊重學(xué)員差異

經(jīng)健華老師

知名通信企業(yè)實戰(zhàn)專家

中國商業(yè)協(xié)會專家組成員

ORACLE華東區(qū)銷售總監(jiān)

經(jīng)銷商發(fā)展專家、運營專家

蘋果電腦公司華東區(qū)大客戶經(jīng)理

tektronix華東及華南大區(qū)銷售經(jīng)理

經(jīng)老師30年銷售管理、歷經(jīng)4行業(yè)6城市8家公司的銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、合伙人，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗可直面問題，直擊重點；談判溝通課堂現(xiàn)場解決實際談判溝通問題，直接產(chǎn)生結(jié)果，經(jīng)老師采用情景式教學(xué)法，80%的時間在做實操,20%的時間開堂授課，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋授課內(nèi)容，理論與實戰(zhàn)并舉，側(cè)重實戰(zhàn)，結(jié)合視聽教材，幫助學(xué)員在理論基礎(chǔ)與實踐應(yīng)用方面全面提升。授課幽默風(fēng)趣、條理清晰、實戰(zhàn)、理論聯(lián)系實際。

【學(xué)校優(yōu)勢】

十年以上口才演說培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗,上萬學(xué)員親證效果顯著

多年辦學(xué)沉淀，專業(yè)、專注口才培訓(xùn)，口才培訓(xùn)。

所有課程采用小班授課，班主任導(dǎo)師全程服務(wù)，**每一個學(xué)員的學(xué)習(xí)質(zhì)量，更具專業(yè)性、針對性。

以人為本多點教學(xué)；教學(xué)內(nèi)容多樣化、教學(xué)內(nèi)容游戲化、教學(xué)內(nèi)容循環(huán)化、教學(xué)內(nèi)容生活化。

今英口才課程講師根據(jù)每個學(xué)員的基本情況，幫助他們制訂自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。講師會記住每個人的目標(biāo)，并指出以后的課程，有助于達到學(xué)員的目標(biāo)。

30%老師啟發(fā)+50%課堂演練+20%課后實踐，現(xiàn)場指導(dǎo)實戰(zhàn)、實用、實效，幫助你從不知道到知道，從知道到做到。

【學(xué)校文化】

教學(xué)理念：今英教育 因你而卓越

管理理念：人心齊 人情誠 人氣旺

服務(wù)理念：微笑 愛心 真誠 專業(yè)

公司使命：圓精英夢想 成未來強者

【教學(xué)環(huán)境】