【培訓對象】

尋求企業(yè)轉型突破的總經理、中高層管理者；希望構建數字化營銷體系的總經理、中高層管理者；需要建立營銷思維的總經理、中高層管理者

【課程費用】

3800元/人，費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務費，交通和食宿費用自理。

【主講老師】

王老師

海爾集團大數據營銷總監(jiān)，海爾大學資深培訓師

海爾集團人單合一模式研究專家

國資委 國企智庫（青島中心）專家

阿里云數字化轉型特聘講師

北大博雅智庫專家、北大元培商學院客座教授

北京大學、青島大學、青島理工大學MBA/EMBA特聘講師

王老師有20年的企業(yè)數字化營銷和數字化轉型實操和研究經驗，有10多年海爾數字化轉型推進經驗，歷任海爾電商和集團大數據營銷總監(jiān)職務，基于多年的親身體驗和管理經驗，以及對傳統(tǒng)企業(yè)實現新形勢下升級轉型的深入研究，總結出了一套關于傳統(tǒng)企業(yè)數字化轉型和升級的體系和方法論，幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數字化實現企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長。

【為什么要建立新時代營銷思維】

營銷方式迭代：企業(yè)需要由傳統(tǒng)業(yè)務向數字化轉型，而傳統(tǒng)的營銷方式已經無法適應當前激烈的市場競爭環(huán)境

企業(yè)轉型需要：企業(yè)轉型過程中，數字化是企業(yè)營銷的基本能力，而數字化營銷思維是企業(yè)所有管理者的基本思維

時代發(fā)展要求：隨著先進數字技術的發(fā)展，市場競爭加劇，數字化營銷是改變企業(yè)經營維度的有效方式

【課程亮點】

新趨勢：了解數字化時代營銷發(fā)展趨勢，掌握數字化時代下的營銷變革方向

強邏輯：從戰(zhàn)略、思維到落地實操，自上而下打通營銷體系。

可借鑒：通過不同行業(yè)生態(tài)案例學習，了解數字化品牌營銷實踐。

【課程收獲】

掌握數字化營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的方法論

掌握數字時代企業(yè)快速成長的6種底層邏輯思維

掌握數字化營銷落地6R策略和落地方法

【課程大綱】

一、趨勢篇

1.數字化時代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？

2.數字化營銷的特征是什么？

3.傳統(tǒng)營銷范式失效的原因是什么

4.營銷發(fā)展的四個階段

5.數字化營銷策略的變革

二、品牌篇

1、品牌的的極簡定義

2、數字化時代品牌打造邏輯的變化

3、數字化時代品牌策略

案例分析：2年從0到2個億的案例拆解

三、戰(zhàn)略篇

1、推動數字化營銷變革發(fā)展的量子思維有哪5個特征？

2、數字化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、企業(yè)數字化營銷十倍速增長的星云圖模型是什么；

4、數字化時代的營銷模式創(chuàng)新是怎樣的？

5、數字化營銷的戰(zhàn)略本質是什么

6、數字化時代營銷模式創(chuàng)新：與用戶零距離

7、如何基于數字化營銷的7個特點，打造強營銷

案例：小米品牌logo營銷案例；江小白營銷案例

四、數字化營銷思維創(chuàng)新

1、戰(zhàn)略思維：

2、1）如何選擇賽道？

3、2）如何在賽道中發(fā)揮優(yōu)勢？

4、用戶思維：

5、1）用戶思維的本質是什么；

6、2）如何找到精準用戶；

7、3）如何有效搶占用戶心智；

8、爆品思維：

9、1）爆品三要素；

10、2）爆品心法；

11、3）如何打造爆品；

12、爆品案例：如何通過爆品3年實現10億銷售額；

13、大數據營銷思維：

14、1）大數據的4個特點；

15、2）大數據的能力建設要素；

16、3）大數據的四種核心應用；

17、案例分析：金融大數據應用/醫(yī)療大數據應用/大數據反面應用案例；

18、新零售思維

19、1）新零售的概念

20、2）新零售的特征；

21、3）新零售的構建方式；

22、案例分析：盒馬鮮生/每日優(yōu)鮮的新零售策略；

23、指數增長思維：

24、1）指數增長的要素；

25、2）社交電商和傳統(tǒng)電商的底層邏輯對比分析；

案例分析：社交電商案例拆解；

五、數字化營銷落地實操

1.數字化營銷落地的6R模型是什么？

2.識別用戶：基于用戶畫像的用戶識別；

3.用戶觸達：搭建數字化營銷矩陣；8種營銷觸達策略；

4.用戶留存：搭建私域平臺；構建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動化系統(tǒng)；

5.營銷轉化：從4個方面提升營銷轉化效果；

6.提升復購：4種提升復購的策略；

7.指數裂變：指數級裂變提升市場占有率和口碑效果；

8.數字化營銷系統(tǒng)架構建設；

9.5種重要營銷心理學在營銷轉化中的應用

10.指數級增長如何達成？

11.數字化營銷4P內涵擴展說明

案例：小米7年1000億銷售額的秘密

六、數字化營銷所帶來的的組織和管理變革

1、組織基業(yè)長青公式

2、數字化商業(yè)模式變革

3、數字化組織變革：量子組織

4、√扁平化

5、√敏捷化

6、√網狀化

7、團隊思維變革：量子型領導

8、數字化隊伍建設

9、員工思維改變：量子自我

10、組織數字化文化建設

【機構簡介】

廣州時代華商人才培訓股份有限公司是從事高端工商管理培訓的專業(yè)教育培訓機構。從2000年至今，與北京大學、清華大學等高校合作開辦各類管理課程培訓班，同時自主開發(fā)各類管理課程，涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等，是同行培訓機構中課程品類豐富和齊全的。

時代華商每年課程量超過600天，超過19660名學員和9320家企業(yè)的信賴，學員轉介紹率達82.3%，被北京大學匯豐商學院EDP中心授予“教學中心”，中華網、21CN教育和教育聯展網授予“廣州具綜合實力機構”稱號。在16年的辦學歷程中，時代華商秉承“幫助中國中小企業(yè)持續(xù)成長”的使命，始終堅持以學員為先的辦學理念，為學員提供了較為完善的教學服務及精彩紛呈的學員活動，為學員搭建了友誼平臺、學習平臺、商務平臺，成為華南地區(qū)有影響力的培訓機構之一。

2016年8月3日，廣州時代華商人才培訓股份有限公司（股票代碼：838284，股票簡稱：時代華商）在新三板成功掛牌，成為國內企業(yè)家教育第1股，是一家經過時間檢驗的富有創(chuàng)新精神和社會責任感的企業(yè)家培訓機構。

【機構環(huán)境】